【崗位職責(zé)】
1、協(xié)同銷售人員與客戶溝通，全面負(fù)責(zé)售前活動(dòng)中技術(shù)支撐，完成公司產(chǎn)品介紹與推廣，編寫整體方案書或技術(shù)建議書，并且確保方案書可落地；
2、理解客戶的戰(zhàn)略并把握客戶痛點(diǎn)訴求，匹配公司相關(guān)解決方案，推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度至簽單落地；
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)，控標(biāo)及負(fù)責(zé)標(biāo)書的編寫、答疑、應(yīng)標(biāo)及演示等；
4、負(fù)責(zé)與售后團(tuán)隊(duì)的技術(shù)交底，并在項(xiàng)目交付及運(yùn)維過程中給予技術(shù)支持；
5、深刻理解行業(yè)特點(diǎn)，市場現(xiàn)狀和趨勢分析、客戶分析、競爭分析、產(chǎn)品分析，為公司策略及產(chǎn)品研發(fā)提供支持；
6、區(qū)域技術(shù)團(tuán)隊(duì)搭建，提升團(tuán)隊(duì)解決方案能力及技術(shù)水平；為客戶經(jīng)理提供基礎(chǔ)技術(shù)培訓(xùn)；
7、設(shè)計(jì)院拜訪及交流；區(qū)域技術(shù)型客戶關(guān)系維護(hù)
【崗位要求】
任職要求：
1、學(xué)歷：統(tǒng)招本科985/211及以上
2、專業(yè)：暖通、電氣、通訊、計(jì)算機(jī)、電子信息類等為佳
3、工作地點(diǎn)：定居杭州為佳，負(fù)責(zé)浙江區(qū)域市場。
4、經(jīng)驗(yàn)（以下兩種情況任意一個(gè)均可）：
①主導(dǎo)過綜合能源服務(wù)類的項(xiàng)目工作，包含但不限于：方案引導(dǎo)、實(shí)施交付、現(xiàn)場運(yùn)維、市場策劃等，項(xiàng)目類型包含但不限于：暖通空調(diào)、鍋爐、新能源等。
②有云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療信息化領(lǐng)域公司的從業(yè)背景，或有行業(yè)解決方案或產(chǎn)品經(jīng)理從業(yè)經(jīng)歷。
5、對售前有認(rèn)知，落地能力強(qiáng)，思路清晰，認(rèn)可行業(yè)發(fā)展前景，有成就欲。